當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容
廣告提案PPT，騙騙他
作者：桂旭江 時(shí)間：2011-7-6 字體：[大] [中] [小]
-
提案的決竅之一是把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。十分鐘可以說(shuō)完的事情拉成一個(gè)小時(shí)，800字的WORD做成一百頁(yè)的PPT，先把你說(shuō)暈了，然后給出答案。專家就是這么來(lái)的。
也是被逼出來(lái)的。人要的就是這個(gè)過(guò)程，沒(méi)了包裝就沒(méi)了價(jià)值。
過(guò)程很多時(shí)候比內(nèi)容重要。
一潭水，擺在村口，不過(guò)是洗菜淘米倒垃圾的水塘。但如果你需要驅(qū)車千里，穿過(guò)雕梁畫(huà)棟的門(mén)廊，經(jīng)過(guò)百年的學(xué)堂，才能在綠樹(shù)掩映下拜會(huì)，那便是萬(wàn)人朝圣的未名湖。
一句話，如果是寫(xiě)在紙片上的投稿，很可能是被評(píng)委隨時(shí)丟棄的廢話。但如果是在世紀(jì)壇的主席臺(tái)上，禮花齊放，萬(wàn)人屏息，從巨大的背景中徐徐展現(xiàn)，那便是全球共享的“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”。
有個(gè)真實(shí)的案例，說(shuō)的是美國(guó)一位著名的小提琴家，有一天心血來(lái)潮，扮成流浪漢到地鐵賣藝。用的同樣是三百萬(wàn)美元的琴，拉的是同樣的曲，小半天只掙了不到30美元。而他在歌劇院的演出，平均是每分鐘1000美元的酬勞。
所以，營(yíng)銷公司在提案時(shí)，不得不在環(huán)境和過(guò)程上做足文章，大到PPT的準(zhǔn)備，演講人的演習(xí)，小到燈光的調(diào)試、桌椅的擺放都有講究。首先要營(yíng)造出一種讓人身心投入的氛圍，其次要用儀式化來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值感。前者就象進(jìn)電影院，一定比看電視更容易集中精力；后者就象一只祭祀的烤豬，一定會(huì)讓你覺(jué)得這不是一只平凡的豬。
許多平凡的創(chuàng)意就是在這樣的會(huì)場(chǎng)里被一致通過(guò)。
聰明的老板可以多一個(gè)心眼，聽(tīng)到了方案，先別跟著策劃人一起激動(dòng)。控制一下，不要當(dāng)場(chǎng)表態(tài)，回頭多在一些不同的場(chǎng)合測(cè)試測(cè)試。
比如，一個(gè)產(chǎn)品的廣告語(yǔ)，消費(fèi)者最終看到的時(shí)候一定不會(huì)有策劃人在耳邊的說(shuō)解，只能是在自家的沙發(fā)里拿著遙控器亂摁。那么好，盡可能在這樣的環(huán)境下說(shuō)出你的廣告語(yǔ)，聽(tīng)一聽(tīng)他的反應(yīng)。
如果他們聽(tīng)完之后愣頭愣腦，反過(guò)來(lái)問(wèn)你啥意思。那么，你最好重新考慮方案。
如果他聽(tīng)完之后，眼神一亮，點(diǎn)頭稱是，甚至咧嘴大笑，那么，恭喜你，這個(gè)廣告十有八九能行。
同樣的道理，一款包裝設(shè)計(jì)你可以拿到超市去對(duì)比，直接把樣品擺上貨柜試試，到底能不能跳出來(lái)，要知道，擺在貨堆里才能真正檢驗(yàn)他的銷售力；一套銷售模式，拿去和營(yíng)銷商討論討論，他們的眼神能夠反應(yīng)問(wèn)題。
但是反過(guò)來(lái)，在你賣貨的時(shí)候，一定要反其道而行之，千萬(wàn)不要吝嗇形式的過(guò)程，只要成本承受得起，從賣場(chǎng)外到柜臺(tái)內(nèi)，千方百計(jì)把你的產(chǎn)品弄成萬(wàn)人矚目的明星。
別人的PPT騙不到你，你的PPT能搞得定別人，贏的人當(dāng)然是自己。
桂旭江，品牌策劃與企業(yè)文化建設(shè)專家，森一旗幟品牌策劃/首席品牌顧問(wèn)。歷任大型國(guó)企宣傳部長(zhǎng)、企劃主任、營(yíng)銷副總、國(guó)內(nèi)著名品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)等職。十余年專業(yè)于品牌營(yíng)銷策劃、企業(yè)文化建設(shè)，以深度切入企業(yè)、提供實(shí)效解決方案為長(zhǎng)，輔佐多個(gè)品牌構(gòu)架營(yíng)銷整合系統(tǒng)，行業(yè)跨快銷品、服裝、酒類、藥品等，實(shí)力派品牌策劃方案提供者。郵箱：gxj999@163.com 電話：13767339905